Campagne promotionnelle pour le service commercial itinérant
Voici ce dont vous avez besoin pour réussir votre stand promotionnel
Le marketing direct par le biais d’un stand de rue lors d’événements, de semaines promotionnelles ou sans occasion particulière reste aujourd’hui encore un excellent moyen d’attirer une attention précieuse. Cela vous offre en effet la possibilité d’atteindre directement votre public cible et de le convaincre lors d’un échange en face à face. Peu importe que vous souhaitiez promouvoir un nouveau produit, un service ou encore votre entreprise en tant qu’employeur.
Souvent, les entreprises organisent des tournées promotionnelles complètes avec une présence dans différentes villes pendant plusieurs jours consécutifs. Mais des actions promotionnelles de dernière minute devant votre propre magasin peuvent également s’avérer utiles pour attirer de nouveaux clients.
Vous êtes novice dans le domaine de la promotion sur le terrain ? Nous allons alors vous expliquer les éléments à prendre en compte pour que votre campagne promotionnelle soit un véritable succès.
Définissez un objectif clair pour votre campagne promotionnelle
Il est important de définir un objectif clair afin que toutes les personnes impliquées sachent exactement ce qu’il faut accomplir. S’agit-il simplement d’attirer l’attention ? Ou souhaitez-vous vendre un produit, recruter des sympathisants ou augmenter le chiffre d’affaires de votre magasin ?
Peut-être souhaitez-vous également trouver sur place des personnes disposées à remplir des formulaires de candidature ou à vous communiquer leurs coordonnées ? Il se peut aussi que vous fassiez de la campagne électorale pour un parti, que vous collectiez des dons pour une association à but non lucratif ou que vous recrutiez des membres pour une association.
L’important est simplement que vous définissiez à l’avance ce que vous souhaitez accomplir. Car ce n’est qu’avec un objectif clair que vous pourrez vérifier par la suite si votre action a été un succès – et préparer vos collaborateurs en conséquence.
L'élément le plus important de votre campagne promotionnelle : vos collaborateurs
La promotion sur le terrain repose sur le contact direct avec les gens. Il s’agit de présenter votre produit de manière vraiment efficace et convaincante. Il est donc essentiel que vos collaborateurs soient préparés et briefés.
Ils doivent être capables d’aborder sans difficulté des inconnus et d’engager la conversation avec eux. Ce n’est que si le dialogue direct fonctionne que le stand de promotion en vaut la peine. Consacrez donc suffisamment de temps à vos collaborateurs en amont afin de les former comme il se doit. Cela vaut tout particulièrement si vous dirigez une petite entreprise ne disposant pas de véritables professionnels de la vente sur le terrain.
Réservez votre emplacement sur le lieu de l’opération promotionnelle
Qu’il s’agisse d’une fête de rue, d’un salon ou d’un stand promotionnel indépendant, il y a toujours des questions juridiques à régler, telles que les déclarations obligatoires. Il est donc important que vous clarifiiez au préalable ces aspects juridiques avec les organisateurs ou l’administration.
Définissez tout précisément à l’avance (taille du stand, horaires…). Si vous utilisez par exemple une tente promotionnelle, vous saurez exactement de combien d’espace vous avez besoin – et pourrez, le cas échéant, emporter une tente plus petite si l’espace disponible est réduit. Dans le cadre d’une tournée promotionnelle de longue durée, vous devriez clarifier ces aspects pour chaque ville. Vous garantissez ainsi dès le départ une sécurité de planification pour l’ensemble de la campagne publicitaire.
Préparez du matériel publicitaire adapté en quantité suffisante
Beaucoup de gens aiment encore avoir quelque chose en main. Après tout, il y a de nombreux avantages liés au produit à communiquer lors d’un entretien et, dans ce cadre, vous ne pouvez souvent vous concentrer que sur les points essentiels. Selon le produit ou le service, un délai de réflexion est par ailleurs nécessaire. Il y a bien sûr une différence selon que vous souhaitiez promouvoir des dons ponctuels, des abonnements à des journaux ou des services financiers.
Il est donc pratiquement impossible de s’en passer. Veillez donc à fournir les informations appropriées sous la forme d’un dépliant, d’une brochure ou d’un catalogue. Ceux-ci doivent être conçus avec soin et représenter de manière adéquate votre entreprise ainsi que votre produit.
Vous devriez également réfléchir à l’avance à la manière dont vous souhaitez mettre en valeur ce matériel publicitaire sur place. Vous pouvez par exemple utiliser une tente promotionnelle équipée de présentoirs à brochures adaptés.
Lorsque vous partez en tournée promotionnelle, la question de l’espace nécessaire au transport se pose naturellement. C’est pourquoi vous devriez toujours emporter autant de supports publicitaires que nécessaire, mais aussi peu que possible. Fiez-vous simplement à votre expérience et, en cas de doute, emportez-en plutôt un peu plus que pas assez. Lors d’actions ponctuelles, cette question d’espace ne se pose souvent pas.
Tenez compte de l’univers numérique dans votre campagne promotionnelle
Les passerelles entre le monde hors ligne et le monde en ligne peuvent s’avérer très intéressantes pour votre public cible. Il peut s’agir d’un code QR imprimé sur la paroi latérale de votre tente pliante ou sur le matériel publicitaire, permettant d’obtenir plus d’informations ou de découvrir les produits en ligne.
De plus, selon votre stratégie, vous pouvez également intégrer des lunettes de réalité virtuelle, qui sont par exemple de plus en plus populaires lors des salons professionnels, afin de tirer le meilleur parti d’un espace d’exposition aussi réduit que possible.
Vous pouvez également, par exemple, accompagner votre campagne promotionnelle via les médias numériques et diffuser des impressions en direct sur les réseaux sociaux, afin que les personnes intéressées puissent suivre votre tournée promotionnelle.
Proposez une incitation à venir sur votre stand promotionnel
Personne n’aime se retrouver pris dans un entretien de vente. Il est donc d’autant plus important que vous proposiez une incitation adaptée. Cela commence par une conception attrayante de votre stand promotionnel. Utilisez par exemple une tente pliante avec une toile imprimée accrocheuse et des accessoires supplémentaires tels que des drapeaux ou des comptoirs pour capter l’attention et susciter l’intérêt.
Les cadeaux publicitaires arborant votre logo peuvent constituer une incitation supplémentaire. Les classiques sont les tasses, les stylos, les calendriers, les peluches ou les bonbons gélifiés – mais n’hésitez pas à faire preuve de plus de créativité. L’essentiel est que cela corresponde à votre public cible.
Selon l’occasion – par exemple lors d’une fête de rue –, vous pouvez également intégrer une animation spéciale, telle qu’une roue de la fortune offrant des réductions ou d’autres jeux-concours. Veillez simplement à ce que ce soit quelque chose d’original qui vous permette de marquer des points auprès de votre public cible.
Procurez-vous un véhicule adapté à votre tournée promotionnelle
Pour des actions promotionnelles ponctuelles organisées juste devant votre porte ou à proximité, cet aspect n’a pas vraiment d’importance. En revanche, pour une véritable tournée promotionnelle, vous avez besoin d’un véhicule suffisamment spacieux pour transporter tout votre matériel ainsi que le stand lui-même.
De plus, le véhicule doit pouvoir accueillir suffisamment de personnes. Pour de petites actions d’une journée, une voiture particulière suffit souvent, mais pour une tournée promotionnelle plus longue, vous devriez louer un monospace ou un Sprinter.
Pensez à prévoir suffisamment de ravitaillement pour vos collaborateurs sur le terrain
Une journée sur un stand promotionnel peut être longue et fatigante. Il est donc essentiel d’avoir suffisamment d’énergie. C’est pourquoi vous devez absolument veiller à ce que le ravitaillement soit assuré sur le stand.
Cela comprend de l’eau en quantité suffisante, mais aussi des produits sucrés tels que des boissons gazeuses ou du chocolat pour un apport énergétique rapide.
Tout le reste peut être géré grâce à de courtes pauses, qui sont également importantes pour garder ses forces et son moral. Car ce n’est qu’en étant plein d’énergie que le succès est garanti.
Utilisez les tentes pliantes Pro-Tent pour votre stand promotionnel
Un stand promotionnel impose des exigences claires : un montage et un démontage rapides, une résistance aux intempéries, un design accrocheur, un transport pratique ainsi qu’un équipement de qualité.
Votre tente pliante Pro-Tent vous offre tout cela. Ces tentes promotionnelles haut de gamme séduisent par leurs caractéristiques exceptionnelles :
- 100 % imperméables
- Résistantes au vent si elles sont correctement fixées
- Certifiées B1 : difficilement inflammables
- Indice de protection UV 50+
Cette qualité exceptionnelle garantit que les tentes pliantes sont parfaitement adaptées à une utilisation intensive et au quotidien mouvementé des tournées promotionnelles.
Vous pouvez choisir parmi 3 gammes de tentes pliantes, proposant au total 12 tailles et 16 couleurs standard. De plus, trois procédés d’impression, allant de l’apposition d’un logo à des motifs photoréalistes, vous offrent des possibilités de personnalisation particulièrement accrocheuses.
L'offre est complétée par des accessoires adaptés, tels que des comptoirs mobiles, des parois latérales et arrière, un système de drapeaux, des porte-brochures ou la table de rangement design.
Préparez votre campagne promotionnelle en conséquence
La manière précise dont s’effectue le suivi dépend bien sûr de la campagne elle-même. Si vous aviez installé un stand promotionnel devant votre magasin, vous pouvez désormais vérifier, par comparaison, si le chiffre d’affaires a augmenté et si la campagne a été un succès.
Dans d’autres domaines également , vous pouvez directement constater à partir des chiffres si vous avez atteint votre objectif, par exemple lors d’une collecte de dons pour des organisations caritatives ou du recrutement de membres pour des associations. Dans d’autres domaines, comme la campagne électorale pour les partis politiques, il est plus difficile de quantifier immédiatement le succès.
Il se peut qu’à l’issue d’une longue tournée promotionnelle, vous disposiez d’une liste comportant de nombreux nouveaux contacts que vous devez désormais contacter par téléphone et faire l’objet d’un suivi. La forme précise de ce suivi dépend uniquement de vos objectifs – et doit être menée avec le plus grand soin afin de vérifier si la campagne a été couronnée de succès.
Liste de contrôle : 10 étapes pour une campagne de promotion réussie
- Définir un objectif clair
- Préparer les collaborateurs de manière adéquate
- Déterminer et valider les lieux
- Créer du matériel promotionnel
- Établir des passerelles vers le monde numérique
- Proposer une animation sur le stand
- Se procurer un véhicule adapté
- Assurer la restauration sur le stand
- Utiliser les tentes promotionnelles Pro-Tent
- Assurer le suivi de l'opération promotionnelle
