Campanie promoțională în cadrul serviciului de vânzări pe teren
De ce ai nevoie pentru un stand promoțional de succes
Marketingul direct prin prezența cu un stand stradal la evenimente, săptămâni promoționale sau fără un motiv anume rămâne și astăzi o modalitate bună de a atrage atenția. În cele din urmă, ai astfel șansa de a ajunge direct la publicul țintă și de a-l convinge printr-o discuție personală. Nu contează dacă dorești să promovezi un produs nou, un serviciu sau, eventual, compania ta ca angajator.
Adesea, companiile planifică turnee promoționale întregi, cu prezență în diferite orașe în zile consecutive. Dar și acțiunile promoționale pe termen scurt, organizate în fața propriului magazin, pot fi utile pentru a atrage clienți noi.
Ești nou în lumea promovării în teren? Atunci îți explicăm ce trebuie să ai în vedere pentru ca acțiunea ta promoțională să fie un succes deplin.
Stabilește un obiectiv clar pentru acțiunea ta promoțională
Un obiectiv clar este important pentru ca toți cei implicați să știe exact ce trebuie realizat. Este vorba doar de a atrage atenția? Sau vrei să vinzi un produs, să câștigi susținători sau să crești cifra de afaceri a magazinului tău?
Poate dorești să găsești la fața locului persoane care să completeze formulare de înscriere sau să colectezi date de contact? Poate faci campanie electorală pentru un partid, strângi donații pentru o organizație non-profit sau recrutezi membri pentru o asociație.
Important este pur și simplu să stabilești dinainte ce vrei să obții. Pentru că numai cu un obiectiv clar poți verifica ulterior dacă acțiunea ta a fost un succes – și îți poți pregăti corespunzător colaboratorii.
Cea mai importantă parte a campaniei tale de promovare – colaboratorii tăi
Promovarea în teren se bazează pe contactul direct cu oamenii. Este vorba despre a-ți prezenta produsul într-un mod cu adevărat bun și convingător. Prin urmare, este esențial ca angajații tăi să fie pregătiți și instruiți corespunzător.
Aceștia trebuie să fie capabili să abordeze fără probleme persoane necunoscute și să inițieze o conversație. Doar dacă dialogul direct funcționează, standul de promovare își merită efortul. Așadar, investește din timp suficient în angajații tăi pentru a-i instrui corespunzător. Acest lucru este valabil mai ales dacă conduci o întreprindere mică, fără profesioniști cu adevărat în domeniul vânzărilor pe teren.
Asigură-ți locul pentru stand la locul acțiunii promoționale
Fie că este vorba de un festival stradal, un târg sau un stand promoțional independent – întotdeauna există aspecte legale, cum ar fi înregistrările, care trebuie rezolvate. Prin urmare, este important să clarifici din timp aceste aspecte juridice cu organizatorii sau cu autoritățile administrative.
Stabilește totul cu exactitate dinainte (dimensiunea standului, ora…). Dacă, de exemplu, folosești un cort promoțional, vei ști exact de cât spațiu ai nevoie – și poți lua cu tine un cort mai mic, dacă spațiul disponibil este limitat. În cazul unui turneu promoțional mai lung, ar trebui să clarifici aceste aspecte pentru fiecare oraș în parte. Astfel, vei asigura din timp siguranța planificării pentru întreaga campanie publicitară.
Pregătește materiale promoționale adecvate în cantitate suficientă
Multor oameni le place încă să țină ceva în mână. La urma urmei, există multe avantaje ale produsului care trebuie comunicate în cadrul unei discuții, iar în acest context te poți concentra adesea doar pe punctele esențiale. În plus, în funcție de produs sau serviciu, este necesar un timp de reflecție. Desigur, contează dacă dorești să promovezi donații unice, abonamente la ziare sau servicii financiare.
Prin urmare, fără material publicitar adecvat, este aproape imposibil. Asigură-te, așadar, că pui la dispoziție informații relevante sub forma unui fluturaș, a unei broșuri sau a unui catalog. Acestea ar trebui să aibă un design de calitate și să reprezinte în mod adecvat atât compania ta, cât și produsul tău.
De asemenea, ar trebui să te gândești dinainte cum dorești să prezinți materialul publicitar la fața locului. Este posibil, de exemplu, să folosești un cort promoțional cu suporturi adecvate pentru broșuri.
Când pleci într-un turneu de promovare, desigur că spațiul de transport este un aspect important. De aceea, ar trebui să iei cu tine întotdeauna atât material publicitar cât este necesar, dar cât mai puțin posibil. Bazează-te pur și simplu pe experiența ta și, în caz de îndoială, mai bine ia câteva în plus decât prea puține. În cazul acțiunilor punctuale, această problemă legată de spațiu nu joacă adesea niciun rol.
În cadrul campaniei tale de promovare, ia în considerare lumea digitală
Punțile de legătură între mediul offline și cel online pot fi foarte interesante pentru publicul tău țintă. Poate fi vorba de un cod QR tipărit pe peretele lateral al cortului pliabil sau pe materialul publicitar, care să le permită vizitatorilor să se informeze mai detaliat sau să vizualizeze produsele în format digital.
În plus, în funcție de plan, poți integra și ochelari VR, care devin din ce în ce mai populari, de exemplu, la târguri, pentru a profita la maximum de un spațiu de expunere cât mai mic.
De exemplu, poți însoți campania ta promoțională prin intermediul mediilor digitale și poți difuza impresii în direct pe rețelele sociale, astfel încât persoanele interesate să poată urmări turneul tău promoțional.
Oferă un stimulent pentru a atrage vizitatori la standul tău promoțional
Nimănui nu-i place să fie implicat într-o discuție de vânzare. Prin urmare, este important să oferi un stimulent adecvat. Acest lucru începe cu amenajarea atractivă a standului tău promoțional. Folosește, de exemplu, un cort pliabil cu material imprimat în culori vii și accesorii suplimentare, precum steaguri sau tejghele, pentru a atrage atenția și interesul.
Un stimulent suplimentar îl pot constitui cadourile promoționale cu logo-ul tău, ca element de branding. Cele mai clasice sunt căni, pixuri, calendare, jucării de pluș sau ursuleți de jeleu – dar poți fi și mai creativ. Important este să se potrivească cu publicul tău țintă.
În funcție de ocazie – de exemplu, la un festival stradal – poți include și o acțiune specială, cum ar fi o roată a norocului cu reduceri sau alte oportunități de a câștiga premii. Asigură-te doar că este ceva special, cu care să câștigi puncte în fața publicului țintă.
Asigură-te că ai un vehicul potrivit pentru turneul tău promoțional
În cazul unor acțiuni promoționale izolate, chiar în fața ușii sau în apropiere, acest aspect nu are o importanță deosebită. Pentru un tur promoțional adevărat, însă, ai nevoie de un vehicul suficient de mare pentru a transporta tot materialul tău și chiar standul în sine.
În plus, în vehicul trebuie să încapă suficient de multe persoane. Pentru acțiuni mici, de o zi, acest lucru se poate rezolva adesea cu o mașină obișnuită, dar pentru un tur promoțional mai lung ar trebui să închiriezi o dubiță sau un Sprinter.
Asigură-te că ai suficiente provizii pentru angajații tăi din echipa de teren
O zi petrecută la standul de promovare poate fi lungă și obositoare. Prin urmare, este foarte important să ai suficientă energie. De aceea, trebuie neapărat să asiguri aprovizionarea la stand.
Aceasta include apă în cantitate suficientă, dar și produse cu conținut de zahăr, precum băuturi răcoritoare sau ciocolată, pentru un plus rapid de energie.
Restul problemelor pot fi rezolvate cu pauze scurte, care sunt, de asemenea, importante pentru a-ți păstra forțele și buna dispoziție. Pentru că numai cu energie maximă este garantat succesul.
Folosește corturile pliabile Pro-Tent pentru standul tău promoțional
Un stand promoțional are cerințe clare: montare și demontare rapidă, rezistență la intemperii, design care atrage atenția, transport practic și dotări de calitate.
Cortul pliabil Pro-Tent îți oferă toate acestea. Corturile promoționale de înaltă calitate impresionează prin caracteristici excepționale:
- 100 % impermeabile
- Rezistente la vânt, dacă sunt fixate corect
- Certificate B1: greu inflamabile
- Factor de protecție UV 50+
Această calitate deosebită asigură faptul că pavilioanele pliabile sunt perfecte pentru utilizarea continuă și pentru rutina stresantă a turneelor promoționale.
Poți alege dintr-un total de 3 serii de corturi pliabile, cu 12 dimensiuni și 16 culori standard. În plus, cele trei tehnici de imprimare, de la aplicarea logo-ului până la motive fotorealiste, îți oferă opțiuni de design deosebit de atractive.
Oferta este completată de accesorii potrivite, precum tejghele mobile, pereți laterali și posteriori, un sistem de steaguri, suporturi pentru broșuri sau masa de expunere de design.
Pregătește-ți campania promoțională în consecință
Modul exact în care se desfășoară evaluarea ulterioară depinde, desigur, de campania în sine. Dacă ai avut un stand promoțional în fața magazinului tău, poți verifica acum, prin comparație, dacă cifra de afaceri a crescut și dacă campania a fost un succes.
Și în alte domenii poți vedea direct din cifre dacă ți-ai atins obiectivul, de exemplu în cazul strângerii de fonduri pentru organizații non-profit sau al recrutării de membri pentru asociații. În alte domenii, cum ar fi campaniile electorale ale partidelor, este mai dificil să demonstrezi succesul imediat prin cifre.
Este posibil ca, la finalul unui lung turneu de promovare, să ai o listă cu multe contacte noi, pe care trebuie să le suni și să le gestionezi ulterior. Modul exact de gestionare ulterioară depinde doar de obiectivele tale – și ar trebui realizat cu atenție, pentru a verifica dacă acțiunea a fost un succes.
Listă de verificare: 10 pași pentru o campanie de promovare reușită
- Definirea unui obiectiv clar
- Pregătește-ți angajații în mod corespunzător
- Stabilește și clarifică locațiile
- Crearea materialelor publicitare
- Crearea de punți de legătură cu lumea digitală
- Oferirea unui stimulent la stand
- Asigurarea unui vehicul adecvat
- Asigurarea serviciilor de catering la stand
- Utilizarea corturilor promoționale Pro-Tent
- Efectuarea unei analize post-campanie
